ANSYS:科技奥运背后的CAE英雄

2013-06-09 by:广州有限元分析、培训中心-1CAE.COM 来源:仿真在线

你知道有着庞大钢筋铁骨的鸟巢是如何经过成千上万次的CAE仿真才得以确定的吗?ANSYS,这家有着近40年历史的CAE劲旅,不仅在鸟巢的结构设计中发挥了重要的作用,也成为体育设备设计、分析和优化不可或缺的工具,是运动员成功幕后真正的科技英雄。

借由安世亚太(PERA China)在京举办“奥运CAE仿真秀”的机会,本人有机会采访到了ANSYS公司亚太区销售总监Ravi Kumar先生,请他畅谈ANSYS在中国的发展以及与奥运建设结下的不解之缘。

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ANSYS在中国

e-works:全球“财富500强”中的前100强中有97家选择ANSYS为其提供CAE解决方案。在您看来,ANSYS凭借什么赢得了这些客户?成功的关键在哪里?

RAVI Kumar:ANSYS的成功在于其拥有正确的战略,集中精力满足了多行业内最大范围的客户需求。ANSYS技术区别于其竞争者且公司能如此成功的原因主要在以下五大方面。
首先是深度方面。ANSYS具备所有仿真领域内无可媲美的技术能力。不论是在结构分析、流体、热、电磁、网格划分,还是在加工和数据管理方面,ANSYS公司提供的软件都能很好地进行处理,不仅能够帮助用户便捷而快速地进行基础的仿真,还能指导设计,并为先进的高性能产品的最终验证测试进行最复杂和大型的仿真。
第二是ANSYS提供给客户的软件的广度。与其它只在某一领域独具优势的工程仿真公司不同的是,ANSYS公司在涉及CAE领域的多学科内都具有显著优势,包括显式、结构、流体、热和电磁等。
第三,ANSYS公司为客户提供全面的多物理场技术。尽管许多公司声称能提供多物理场分析软件,但从技术深度层面讲,其大多数只是在某个学科具有优势,而在其它学科则处于劣势,例如他们的结构和电磁软件,只有基本的流体能力,或者根本没有这样的能力。而ANSYS的技术深度和广度能够真正地在某项仿真中进行多物理场耦合,而不需要使用不同的应用软件。ANSYS Workbench平台允许客户把各种不同的仿真软件集成到一起统一实现分析,从而让客户在统一的环境中解决最复杂的多物理场耦合分析问题。
第四,我们的软件是完全可升级的。这意味着ANSYS的软件组合从一开始设计时就具有灵活性,能够满足客户对功能及适用性方面的要求。ANSYS让客户能够合理应用技术解决相关问题,在所有计算资源基础上利用合适的技术进行操作,并最终在客户企业的工程技术人员中得到推广。藉此,不论客户企业只有一位使用者,还是整个公司都在使用相关软件,您都能高效使用它并获得最佳投资回报。
第五,ANSYS公司的软件拥有开放适应性体系架构,这一点在今天的工程设计和开发领域相当重要。一般而言,总的设计和开发过程由多种不同的CAD、PLM、内部开发代码及其他单点解决方案构成。ANSYS的软件允许根据自身的需求进行定制,并且能和其它CAE供应商的软件共同使用。
此外,正是因为ANSYS公司对CAE行业的领导愿景、对工程仿真的专注、对行业创新以及健康业务模型的执着追求,我们才能够为全世界的客户提供有效的服务并维持长期的关系。

e-works:ANSYS在中国的营销模式是什么?未来如何规划ANSYS在中国市场的发展?

RAVI:ANSYS采用过混合的销售和市场营销模式,这种模式帮我们取得了巨大的成功。我们公司计划减少渠道合作伙伴的数量,而加强合作的广度与深度。比如说,在中国,我们只有安世亚太这唯一的渠道伙伴,但它已在全中国设立了12家分公司。合作伙伴是ANSYS不可或缺的一部分,我们与他们保持了非常紧密的关系,这样我们能够确保其具有足够的能力有效为我们广泛的顾客群提供服务。除产品销售和支持外,安世亚太和ANSYS还在业务发展方面进行合作,确保我们的技术和解决方案满足中国客户目前和将来的需求。
此外,安世亚太和我们的直接办事处将继续与高校及关键研究机构进行紧密合作,帮助各行业培养专门人才。这也是我们大多数中国客户目前所面临的一大挑战。

e-works:安世亚太在中国已经成为CAE领域的领导者,ANSYS公司与安世亚太拓展了合作关系,是情理之中的,您如何评价双方之间的长期合作?目前安世亚太和ANSYS-Fluent中国之间是怎样的关系?

RAVI:ANSYS希望分销商和合作伙伴具备长期合作、专注、有领导才能和卓越的销售能力、技术和运作能力。我们的解决方案组合在广度、深度、综合多物理场能力方面处于行业领先地位,这就要求我们的合作伙伴具备上述的各种优点,这样才能有效地服务客户并创造价值。通过和安世亚太的合作,ANSYS在中国市场推广了产品,也增强了销售和技术能力。在过去几年里,安世亚太取得了长足的发展,为ANSYS产品组合提供多行业的有效支持,包括航空、汽车、电子、能源、生物医学和化工等。
安世亚太和ANSYS-Fluent中国在职能上是互补的。前者主要从事销售、市场营销和技术支持,而我们的办事处ANSYS-Fluent则与其配合,共同推动新的能够带来长远利益的CAE应用业务的发展。安世亚太还负责ANSYS品牌管理和产品本地化战略附加值功能。这种合作伙伴关系的目的是实现CAE仿真技术在研发中的快速采用,加强研发活动中的创新、质量和竞争力,促进公司在中国业务的增长。

e-works:随着CAE在中国应用的深入,HPC也成为了CAE领域的热点。而ANSYS选择了惠普作为其高性能计算领域的顶级合作伙伴,请您介绍一下双方的合作情况。

RAVI:在HPC领域,惠普是我们的顶级合作伙伴。我们已经合作多年,不仅在技术上,业务发展上也有合作。在技术方面,惠普提供工程师与ANSYS软件开发人员一起调整和优化我们的软件,这样ANSYS软件能够在最新的技术上发挥到最佳。我们还通过衡量和发布相关的数据携手展示业绩,发布在公司网站www.ansys.com。同时,我们还为ANSYS软件的客户制定了技术说明书和具体的硬件推荐书等。
在业务方面,我们有众多共同的客户,ANSYS的很多用户都使用惠普的台式机、工作站、集群和服务器。我们进行了紧密的合作,确保这些客户能够从惠普和ANSYS的共同投资中获得最大的收益。ANSYS和惠普一起加深了对航空、汽车、造船、油气和化工行业共同客户需求的理解。

奥运背后的CAE英雄

e-works:科技奥运是2008年北京奥运会三大看点之一,作为世界知名的CAE技术领导者,您认为CAE技术为奥运会带来了什么?在其他奥运项目、场馆建设以及体育中,运用CAE仿真技术助力奥运的实例还有哪些?

RAVI:目前,工程仿真技术已成为奥运会不可缺少的一部分,它在体育场馆的结构设计、体育设备和运动员的空气动力学分析、训练设备设计、体育场馆安全性(比如:防震设计、火灾危害评估、观众舒适度、最优化场馆设计以提高比赛成绩等)多方面都获得了应用。事实上,仿真技术的用途并不仅仅局限在奥运会及相关设施上。不管是业余水平和专业水平的比赛,仿真技术一直都在帮助改善上述各个方面。

e-works:您如何看待CAE仿真技术用于体育运动?其前景如何?

RAVI:汽车、航空、航天、能源、化工和电子等大行业是当前几十亿美元CAE市场所要面对的主要行业。尽管体育这个行业很吸引人眼球(比如,F1方程式赛车、美洲杯帆船赛以及奥运会),但它毕竟只是我们业务中较小的一个细分市场。在我们看来,赛车等高科技体育运动确实促进了我们一些软件的发展,因为他们的需求拓展了我们工具的能力。比如说,F1方程式赛车中,BMW Sauber车队建造了大量超级计算中心用于流体动力学仿真,而没有去建造风洞。我们还看到英国、德国、美国和澳大利亚等国家的奥运会国家队借助创新仿真解决方案,提高在帆船、划船、游泳和自行车等项目上的成绩,增强其队员的竞争优势。将来,正如今天我们所见识到的F1方程式赛车和赛艇设计一样,仿真技术在体育运动中的应用必将加速。

e-works:在北京2008奥运会上,“飞鱼”菲尔普斯勇夺八金牌,并屡次打破记录。他本身过人的游泳天赋是夺金的主要原因,但其泳衣赞助厂商Speedo公司提供的战袍也功不可没。请介绍一下Speedo公司与ANSYS合作,改进泳衣设计的过程。

RAVI:Speedo很早就发现CAE仿真软件能够在微观层次上帮助她掌握运动员身体周围水和空气的流动。早在2000年,Speedo公司意识到要想研制出世界上最快的泳衣并继续领先于竞争者,公司必须建立研发过程来寻找最佳材料和纤维、符合最佳流体动力学的增强手段、最适合的制造过程以及世界上最好的测试设施。为了实现这一目标,Speedo与在上述几方面最优秀的研究和商业公司进行了合作,包括NASA、奥塔哥大学、澳大利亚体育学院和ANSYS公司。在LZR Racer泳衣的设计上,Speedo和ANSYS开展了紧密的合作,我们位于英国谢菲尔德办事处的优秀工程师们一直在和Speedo Aqualab 团队以及诺丁汉大学合作,并把我们的CAE软件应用于泳衣设计中。这种合作带来了丰硕的成果,LZR Racer泳衣得以成功研制。

CAE的应用

e-works:您负责中国和印度ANSYS产品的销售工作,请问中国和印度CAE市场各有什么特点?二者的CAE应用水平有什么差异?

RAVI:我认为,中国和印度的CAE市场机会相当。在中国,随着企业对研发信息化越来越关注,其CAE领域的投资主要由国企和私企主导。而印度的CAE投资则由跨国公司、国内的产品和工程服务公司主导。我们也看到了越来越多的跨国企业在中国投资办厂,开始自主研发,CAE的应用也将得到更为广泛的应用。目前,印度的CAE行业也在平稳的增长,而中国的CAE行业则在加速发展。

e-works:一些软件供应商正努力让CAE获得更多的工程师,尤其是设计工程师的亲睐;越来越多的CAE基本任务不是由CAE工程师完成,而是由设计工程师完成。在这个趋势中,ANSYS公司做了什么工作?

RAVI:我们认为涉及设计过程所有的工程师都可以使用ANSYS的仿真软件,以某种方式为设计贡献力量。为了确保这一想法的实现,我们针对不同复杂程度的CAE应用,提供了相应的软件。对设计工程师来说,我们开发了满足他们需求的专业软件工具,比如,能在仿真过程指导用户的用户向导和自动网格划分技术。在我们提供的软件中,工具都是集成的,这意味着设计工程师所进行的仿真完全能够与更复杂的软件工具相兼容,而专业的仿真工程师能够进行更深入的测试。这一功能使设计工程师在设计大型机构的过程中更专注设计。同样,对于小机构的企业,设计工程师也可以获得ANSYS仿真软件所带来的好处。
ANSYS的软件可以做客户化的定制,这就意味着在产品设计过程中,负责不同工作的工程师可以只操作与之工作相关的仿真软件,这些软件有工程师熟悉的界面,并不需要图标。更有甚者,ANSYS Workbench可以让工程师方便地使用多物理场,这就使其复杂强大的功能更为容易的被设计过程各个阶段的工程师所接受。

e-works:PLM平台厂商在CAE领域大行其道,力求设计仿真一体化,由于他们的加入,CAE领域的竞争将更加激烈,ANSYS如何应对这种市场现状?您如何看待CAE今后的发展趋势,比如,是否与人们的日常生活联系的更为紧密?

RAVI:自公司成立起的近四十年时间里,ANSYS一直专注于追求卓越的工程仿真。在这个领域我们积累了丰富的经验,为用户提供世界上最优秀最广泛的软件产品组合,并且将它们集成在Workbench的界面之下。我们大举投资于研发,以推动仿真技术走向完美,并不在非战略领域分心。此外,我们寻求一些可以对其完善ANSYS产品线功能的公司和技术进行收购。最近我们就收购了全球电子仿真解决方案领导者Ansoft以及世界上使用最广泛的计算流体力学软件Fluent。我们还和学术界、企业进行了密切的合作,力求将应用研究的成果吸收到我们的新产品中。在一些准确度和应用专业知识都相当重要的行业,我们利用最大的应用工程知识库来满足全球客户的应用需求。
鉴于我们开放适应性体系架构的承诺以及我们作为CAE供应商的特点,ANSYS的软件能够与所有CAD和PLM系统相连接,从而为我们的客户提供最广泛的选择面,满足他们工程和工作流需要。
随着计算能力的增强以及不断深化我们世界一流的仿真技术,我们相信使用这种高价值工具的工程师将越来越多。这个工具将成为设计和开发产品过程中不可缺少的一部分,从日常生活中最细微的部分到新的突破性的产品和行业的最先进的设计。我们面前有着广阔的新的疆土,包括将能力演变到在完整系统或子系统上进行最先进的多物理场分析。对于这众多的可能性,我们感到非常兴奋。我们将继续与我们的客户、高校和合作伙伴携手合作,促进CAE更为广泛的应用。

后记

不仅仅是在体育设备、运动设施上,CAE的应用已经漫延在我们生活的各个角落。对于中国制造而言,为了能制造出高品质的产品,CAE已经成为必不可少的技术。如何推广CAE全面普及的应用,或许是中国制造目前面临的一个问题;更为长远的是,如何将CAE与设计完全的融合,中国制造业的这条路还任重而道远。

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