SolidWorks,不断延续的中国式传奇

2013-05-07 by:广州有限元分析、培训中心-1CAE.COM 来源:仿真在线

作者: e-works 黄培,王阳来源: e-works
关键字: solidworks 技术总监

SolidWorks,不断延续的中国式传奇图片1

一年一度的SolidWorks 全球用户大会如期在美国圣地亚哥举行,为期三天的会议,聚集了全球4600余名与会观众。在大会期间,我和中国媒体一起采访了SolidWorks大中国区总经理吴俊杰和大中华区技术总监陈超祥,就SolidWorks在中国的发展话题畅然而谈。

一、SolidWorks中国渠道风云

提起SolidWorks2005年的渠道风云,吴俊杰从来都直言不讳。自从吴俊杰接任SolidWorks中国区总经理以来,重振渠道成为他的首要任务。也正是因为对SolidWorks中国渠道的整肃,更加体现出SolidWorks这位中国掌门人非凡的魄力。

时间转眼进入2008年,全新的SolidWorks中国渠道在吴俊杰的打理下已初具雏形。在两年时间里,吴俊杰冷静、客观地分析市场状况,重新打造出一个强有力的中国渠道体系,使SolidWorks能够延续其在中国的成功业绩。

2007年8月——9月,借着SolidWorks 2008面世的东风,以“远见于设计”为主题SolidWorks 2007创新日活动在北京拉开帷幕,一个多月内,该活动走遍了全国28个城市,取得超乎想象的成功。“2007创新日”是SolidWorks与渠道合作的一次升华,标志着SolidWorks中国渠道已经完成雏形阶段的过渡,成为一个遍布全国各地、具有高效组织和实施能力的职业团队。这次活动也是SolidWorks的一次大胆尝试,在28个城市42个地点举办的SolidWorks创新日活动中,完全由其渠道商组织,在吸引近8500名出席者的背后,更塑造了SolidWorks新产品、新版本、渠道商的品牌。

“提高渠道信心,提升渠道品牌,提高SolidWorks渠道在各地的认可度”是创新日最初的宗旨,吴俊杰很坚定地告诉我们。他解释道,从当前企业的情况来看,并不是所有的客户都能参加SolidWorks中国区的用户大会,但是为了能让客户更近距离地接触到SolidWorks的新版本、新功能,创新日这样的全国巡回活动是最好不过的。再加上让各地的渠道商全权组织和参与,更锻炼了渠道的执行能力和专业素质。这也契合了他当初所倡导的“务实渠道管理”模式。

对SolidWorks这样一个完全依赖渠道销售的公司来说,培养渠道的能力等于做强自己。吴俊杰说,渠道销售不仅向用户提供了最佳的本地化服务,还能建立起长期的合作关系。这种拥有全球视野的同时,遵循本地的思维方式和行为模式,是SolidWorks与中国渠道合作的最大优势。

2007年,SolidWorks中国渠道素质得到了长足进步,SolidWorks在加强渠道管理、销售和技术能力的同时,在软件功能上使用户惊喜不断。而在这次全球用户大会期间,我更有幸提前体验了SolidWorks2009的新功能。

二、SolidWorks 2009新体验

还记得2007年SolidWorks全球用户大会归来,我曾撰写了一篇博客文章介绍SolidWorks2008的部分新功能,在此后的推广过程中,SolidWorks2008的三大主题、十大亮点也确实带给广大用户们很多惊喜(blog.e-works.net.cn/6399/articles/1522.html)。

相比SolidWorks 2008“帮助工程师设计伟大的产品”的基本理念, SolidWorks 2009开发的主旨是基于三个方面:让设计师专注于设计,而非CAD(Focus on design, not CAD);设计更好的产品(Design Better Products);以及满足用户不断扩展的需求和期望(Scale with user needs and demands)。

简要地概括,SolidWorks2009在以下方面进行了显著改进:

超大装配体及其工程图的工作性能得到进一步的提升与加强;
图形显示速度与性能进一步显著提升,最高可节约超过65%的时间
草图设计与编辑操作更加简单,支持负尺寸,从而使得参数化设计更加完美;
钣金件设计的操作进一步简化;
提供了更强的塑料件设计功能;
更方便地生成各种格式及内容的材料明细表(BOM);
用户界面更加眩彩、直观、亲切;
电气布线功能更加便捷、完善;
推出新的“Sensor”功能,用户可以为多个尺寸、重量等参数设定变化的目标约束关系,从而确保设计建模的结果自动满足设计目标;
更加有效地利用和发挥多处理器和多内核硬件的资源,进一步提高整个系统的效能。
谈到SolidWorks即将推出的2009版本,吴俊杰特地强调了COSMOS的产品特点和市场定位。他说:“ COSMOS完全是面向设计工程师,而不只是有限元分析的专家才能用好的验证仿真工具。如果设计工程师在没有把最终设计完成的产品交给CAE工程师分析的时候,已经利用COSMOS做了好多次设计验证,将对产品周期的缩短起到很大的帮助。”

吴俊杰的语气已然告诉我们,他对COSMOS 2009所寄予的厚望。

三、SolidWorks奥运年展望
提到SolidWorks在2008年的一些展望,吴俊杰和陈超祥两位都显得很兴奋。俗话说:“有了良好的开端,预示着成功了一半”。通过他们满怀自信的言辞,可以预知SolidWorks在2008年又会是精彩的一年。
1. 继续完善渠道建设
“虽然SolidWorks在中国的渠道销售和技术团队已有550多人,我们依然会不断扩充渠道合作伙伴,从而能够更好的服务和满足于中国各个地区客户的需求。”吴俊杰说。
2007年,SolidWorks与渠道的合作基础得到进一步增强,在销售和支持CAD及CAE产品方面拥有前所未有的优势。吴俊杰表示,在2008年,SolidWorks将继续把重点放在建立和加强渠道上,重点是扩大渠道经销商的业务范围,增加渠道经销商的人力配置,加强渠道经销商的管理、销售和技术能力。

2. 加强与全球合作伙伴合作
作为一个全球范围的大公司,SolidWorks肯定不乏与国际合作伙伴的合作,但把这种合作提到年度规划议程上来,相信SolidWorks会在2008年带给我们一些合作方面的惊喜。在陈超祥不多的发言中,他给我们发出了这样一个信号:“今年我们会把重点的合作伙伴推到前台,继续提升服务优势。”至于SolidWorks会采取哪些措施,我这位技术、管理兼备的老朋友卖了个关子,也带给大家更多的遐想。

3. 加大中国教育市场投入
SolidWorks一直以来都很重视教育市场。在本次用户大会的开幕式上,播放的第一个Flash就与教育有关,这种重视为SolidWorks在全球的发展累积了丰富的潜在用户源。
陈超祥告诉我们,2008年SolidWorks提出了一句口号是:“帮企业找到人才,帮学生找到工作”。当然,这里说的“人才”指的是通过CSWP(SolidWorks 认证专家)的学生。他还告诉我们这样一组数据,在2007年中国区有2000余人通过了CSWP,第一次通过的就有1200余人,通过率在60%-70%左右,复考时的通过率比70%更高一些。
这是一组让人欣喜的数据,从另一个角度反映出了SolidWorks在中国的应用深度在进一步地推进。当然,这与SolidWorks一直对教育的重视也息息相关。
另一方面,SolidWorks工程师还将与中国高校老师进行互动学习。陈超祥解释道,SolidWorks的技术工程师往往太注重实际操作,而忽略了理论,而高校的老师则更偏重于理论知识。对于一些高端功能的推广,需要结合高校的智力资源。比如SolidWorks的SWIFT技术包含了一个“公差专家”。虽然工程师们都是学工程出身,但是理论知识毕竟丢了很多年。这时候如果巧用学校的资源,让高校老师们来讲一讲公差的知识,“补过课”的工程师们再去推广“公差专家”功能的时候,底气就会非常足。虽然高校老师的理论很厉害,但是动手能力有所欠缺,SolidWorks的工程师也会深入高校和老师交流一些三维软件的具体操作。所以在2008年,“我们要主动从老师身上学理论,也让老师从我们身上学操作。”陈超祥坦言。

4. 加强SolidWorks User Group的建设
在“远见于设计”创新日举办过程中,SolidWorks user group是活动结束后留下的最有价值的财富之一。往小了说,User group只是SolidWorks在中国的一个BBS、一个讨论区,但在加入这个社群的人眼里看来,User group更是他们一个虚拟的家园。吴俊杰说,User group为SolidWorks树立起强有力的品牌奠定了很好的基础。

随着越来越多人的加入,目前User group已经具有一定的规模,在用户上传的很多作品中,甚至有很多是让人惊叹的。吴俊杰表示,在2008年,将已注册的人员组织起来,举行一些面对面的研讨,也是SolidWorks工作的一个方面。

每年参加SolidWorks全球用户大会,只需跨越从中国到美国的距离;而SolidWorks要巩固在中国的发展,远远不止将其新技术从美国引进中国的距离。SolidWorks,在华夏土地上要延续着中国式传奇,吴俊杰和他带领的中国团队任重而道远!

开放分享：优质有限元技术文章,助你自学成才